FELIS BLOG
calculer roi merchandising terrain methode exemples
Investir dans le merchandising terrain est une décision stratégique. Pour convaincre la direction et optimiser vos budgets, il est indispensable de mesurer le retour sur investissement (ROI) de vos opérations. Suivez notre guide pas à pas : recueil des coûts, collecte des bénéfices, formule de calcul et illustrations chiffrées.
Étape 1 : recueil des coûts
Pour un calcul précis, listez :
- Salaires des merchandisers (nombre de jours × taux journalier).
- Frais de déplacement (kilométrage, péages, hébergement).
- Licences logicielles (FELIS® & autres apps).
- Matériel (smartphones, tablettes, accessoires).
- Temps de formation (heures × coût horaire).
➡️ VOIR NOTRE GUIDE DE FORMATION pour valoriser le temps de formation.
Étape 2 : collecte des bénéfices
Identifiez les gains générés :
- Augmentation du CA liée à l’amélioration du planogramme .
- Réduction des ruptures (coût évité).
- Gain de productivité sur le reporting grâce au module TÂCHES et CAPTURE D’IMAGES.
Étape 3 : formule de calcul
Appliquez :
ROI (%) = (Bénéfices − Coûts) ÷ Coûts × 100
Exemple :
- Coûts totaux : 20 000 €
- Bénéfices estimés : 50 000 €
- ROI : (50 000 − 20 000) ÷ 20 000 × 100 = 150 %
Étape 4 : suivi et ajustements
Pour rester performant :
- Suivez quotidiennement vos KPIs dans votre dashboard FELIS® (voir LES 8 KPIS CLÉS).
- Ajustez seuils et fréquences selon vos résultats.
- Mettez en place des revues hebdomadaires via le module Reporting (DASHBOARD).
Conclusion & passez à l’action
Calculer le ROI de votre merchandising terrain vous donne un argumentaire financier solide et justifie vos investissements. Automatisation, reporting et alertes temps réel avec FELIS® facilitent chaque étape.
Articles à lire aussi:
Vos questions sur le ROI merchandising terrain
ourquoi calculer le ROI en merchandising terrain ?
Pour démontrer la valeur financière de vos actions terrain, prioriser les investissements et convaincre la direction avec des chiffres concrets.
Quel intervalle de temps pour mesurer le ROI ?
Une période de 3 à 6 mois est recommandée pour capter à la fois les gains immédiats (reporting, conformité) et les effets à moyen terme (augmentation de CA).
Comment intégrer le ROI dans mon reporting quotidien ?
Utilisez le module DASHBOARD REPORTING FELIS® pour afficher vos coûts et bénéfices en même temps que vos KPIs terrain.
Le ROI peut-il être négatif ? Comment réagir ?
Oui, un ROI négatif signale que les coûts dépassent les gains. Analysez les KPIs sous-jacents (conformité, photos, alertes) et ajustez vos process ou seuils.
Téléchargez nos applications mobile
Optimisez vos opérations de merchandising terrain avec nos solutions dédiées
Felis Merchandising
L'outil complet pour la gestion des audits et opérations terrain
Felis Supervisor
Solution de suivi et analyse pour responsables terrain
Découvrir FELIS®
RESSOURCES
CUSTOMERS
Réalisé par INOVTEAM®